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原力品牌管理
force brand management Co.,Ltd

品牌整合设计与精细化管控商

force原力,与品牌同成长

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服务项目产值数1000亿

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文章开始之前,先问大家两个问题:

1,老人家跳广场舞,是否只是为了锻炼身体?

2,当我们买耐克的鞋子,我们买的是鞋子的质量黑科技?还是那句“just do it”?


如果你能准确回答上面这两个问题,那你的用户洞察能力或者说品牌营销的第一步,没走错!

是的,洞察作为品牌管理的第一步,如果不对,那品牌的价值方向也就走偏了,以后的营

销推广也只是在不停的浪费成本而已。如果不对,品牌成功的可能性也就变得微乎其微。

拿上述第一个问题来说,表面上,老人家们去广场跳舞是活动筋骨、锻炼身体,但是实际

上更深层次的问题是他们还有情感社交需求

手机、微信的诞生,造成了人与人之间更加的封闭,特别是上了年纪的人。他们来说,儿

女白天上班、手机微信又不太能用、邻里之间也很少交流……他们需要一个社交的渠道,而

广场舞就是这样一个出口。与其说他们热爱广场舞,不如说他们渴望有能与其他同龄人情感

互动的渠道和形式,这满足了他们作为广场舞群体成员的归属感,通过成员之间的关怀,有

效缓解作为空巢老人的孤独感。

所以,如果你的目标群体是中老年人,不妨试着从马斯洛层次需求理论去探索老人们的归属

需求和自我实现需求。


第二个问题, 乔布斯说过这个世界上他觉得最伟大的品牌就是耐克。Asics反复说着自家跑

鞋的各种黑科技,New Balance请李宗盛说自己做鞋子的匠心精神,而耐克从不说自家跑

鞋卓越的功能和精致,它有且只有那句话“just do it”! 哇哦so cool!


在马斯洛需求层次里,排在最高需求层面的就是自我实现,而耐克正是用“just do it”这种

过自己努力拼搏战斗赢得人生的价值主张来满足每一个人的精神需求,这就是立于消费者

功能洞察之上的潜意识洞察。

所以,洞察的重要性不言而喻了吧,只有洞察到位了,你后来的品牌定位才强而有力,在市

场上也就更容易抢占一席之地。

江小白其实也是一个例子,我们提到白酒,更多的还是“历史悠久”、“匠心传承”等千篇

一律的卖点,五粮液、茅台、汾酒无不是这种追求高大上的精英主义,成为白酒领域的主流

文化。而江小白作为中国白酒行业的新人,拼历史,拼名气,拼实力……应该是样样没戏;

江小白聪明之处在于洞悉自身在白酒行业中的地位,正视自身优劣势,独辟蹊径,找到细分

市场,抓住用户心理,切中一种符合当代年轻人的需求:追求简简单单的生活,有时会因为

不开心而吐槽,有时也会因为生活里的小确幸而喝两杯…..成功突围,作为不缺白酒的国度,

能突围成功,实属不易。

在品牌营销管理的领域,切中人性底层需求,找到那个一击而中的洞察,会让你的品牌从此

大放异彩,收益一日千里。