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原力品牌管理
force brand management Co.,Ltd

品牌整合设计与精细化管控商

force原力,与品牌同成长

股东团队15年以上专业经验

20余行业实操成果

200余项目实战案例

服务项目产值数1000亿

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想必大家经常在电梯里看到这样的广告吧

铂爵旅拍——全球拍



boss直聘——找工作,我要跟老板谈


这类广告,我们统称重复性广告——通过不停地重复产品名称、重复广告语、重复

广告画面等,洗脑消费者,最终达到耳熟能详的程度。

然而,这些广告真的唤起了消费者的购买欲望吗?

拍婚纱照本来是个挺浪漫的事儿,广告拍的像是泼妇骂街,也像打群架,不禁让人

唏嘘,拍婚纱照什么时候成这样了!

再说boss直聘,就业环境并不理想,你还嚷嚷着让老板升职加薪!!合适吗?

首先,我始终立场鲜明的认为,重复是传播的本质,这个没有任何问题。

但重复着无聊的、奇葩的、甚至让人反感的广告,就是对消费者的不尊重!

问题并不在于要不要重复,而是重复的目的是什么?以及重复什么?如何重复?

脑白金是重复广告的鼻祖,但它的重复是精准战略的体现,重复了10余年。当年

的市场环境充斥“健康全家”、“伴您成长”这些不痛不痒的保健品广告,而中国

人对于送礼的情节、以及老人家希望年轻的需求,这两个核心价值的结合在当时的

市场更为直接简单,大众需要的是易于理解的口头用语创意广告。这也是“怕上火

喝王老吉”、“经常用脑多喝六个核桃”能够火起来的重要原因。


在企业进行广告推广之前,一定先确定企业战略目标,否则没有指导思想,只能

被动做一些事情,比如新产品上市、节日热点营销、公关活动等。


如今的营销并不好做,形式、内容、媒介都接近无限,这种情况下,策略应该是

结果导向的,基于品牌愿景设置目标,根据目标输出市场解决方案。


以前面提到的铂爵旅拍来举例,铂爵旅拍从初期的“想去哪儿拍就去哪儿拍”的

男女对吼,到李诞一脸笑盈盈的当指挥家,男男女女在海边高歌的场景,吸引眼

球的目的肯定是达到了,引起了争议,不管你拍不拍,起码你记住了,这就是

“好的不灵,坏的灵”用到位的案例之一。

但是,能“想去哪儿拍就去哪儿拍”的小两口,应该是经济实力还不错,也有品味

的小两口。这个洗脑式的广告,从形式来说,对位这群高品质客户,是有出入的。

如果只是为了让大家记住,那或许还有更出位更夸张的手法,但是那样无疑是增

加消费者的负面情绪,还丢失了品牌的调性!


品牌营销一定是长期主义,短期品牌战役需要流量需要转化,那长期品牌建设,

放在第一位的应该是品牌价值

王老吉的精准诉求“怕上火喝王老吉”是一个定位精准以及重复性广告,深入人心

的经典案例,广告的应用场景以容易上火的吃火锅为主,引出大众爱吃重口味美食

但又苦于容易上火的烦恼这么一个痛点,成功植入用户心智,开创预防上火功能性

饮料的细分品类,无疑是从战略到广告手法很成功的典型案例。

Nike的just do it是简单甚至粗暴的重复了几十年么?不是的,我们看到的是这句话

反应出的运动精神,这才是Nike的灵魂所在;运动精神成为Nike的品牌信仰,这也

是Nike的品牌资产,这两个案例才是铂爵旅拍和Boss直聘需要学习的对象。


每一个创业活下来的公司,都有一个品牌社会角色。品牌营销人员要把品牌角色提

炼出来,可持续的与用户沟通,在时间上重复塑造,让品牌角色成为社会空间中无

可取代的一员,像一颗钉子一样钉在大众的大脑中。

就像电影或者小说的主角,最开始介绍年龄、样貌、性格、出身背景等基本信息,

到通过经历各种事情来丰满角色,最后成就一个有血有肉的,深刻的角色过程。


品牌也是如此,挖掘品牌价值观,塑造品牌角色,建立品牌形象,然后通过不同的

行为,重复加深品牌角色调性,最终让大众形成共识,实现品牌的价值需要。


正如原力品牌重复的slogan:“原力,创造影响力”——为还没有成为品牌的客户

塑造影响力,使其成为真正的品牌;让已经有影响力的品牌持续的产生影响力。

们通过采用系统化的思维和手段,为客户提供价值,当然其中一项必然是重复、重

复、再重复这个手法,从而达成目标,这才是“创造影响力”的终极要义。